אילו אתגרים גדולים יש לעסקים קטנים בתחילת הדרך ?

נהוג להגיד לבעלות עסקים, שהאתגר הכי קשה הוא להתחיל. אני מאתגרת את האמירה הזאת ואומרת – לפעמים ההמשך יותר קשה מההתחלה. האתגר הראשון הוא באמת ההנעה הראשונית – זה כמו לצאת לנהיגה עם רכב שעמד תקופה מסויימת בלי מצבר, למרות שהרכב חדש הוא זקוק לדחיפה בהנעה הראשונה.

אחרי שלב ההנעה הראשונית, עסק חדש נכנס לאתגר השני –  לצבור קילומטרז', לצבור מספיק בשר שיאפשר לו לפעול מעבר לתקופה הראשונה ולהמשיך בעשייה מצליחה. 

הרבה פעמים עסקים יוצאים לדרך בהתלהבות גדולה ואז מגלים שאין להם בסיס מספיק רחב כדי להתגבר על האתגרים שמתגלים בדרך (כמו מוצרים פחות טובים, עובדים לא נכונים, מכשור גדול שנקנה, תחרות בשוק בו הם פועלים ועוד…). 

המחשבה הראשונית של נשים (ואנשים) היוצאים לעצמאות ופתוחים עסק היא שאם יש רעיון טוב וכישרון –  העסק יעלה על הגל! אך המציאות מראה לנו כדי להצליח בעסק צריך מערך שלם וזה הרבה יותר מרק רעיון. צריך חוסן ונחישות ואמונה ותקציב והשקעת משאבים, זמן, כסף ומיקוד.

אז אם את נמצאת בשלבי הקמת עסק, איך תוכלי לדעת אם יש לך מספיק בשר להתקדם הלאה? הכנו לכן שתי שאלות מיקוד שיעזרו לכן בהמשך הדרך:

1. זיהוי הפוטנציאל האמיתי של העסק  – ישנם שני פרמטרים איתם תוכלי לזהות את הפוטנציאל של העסק שלך:

הראשון, בדקי האם העסק שלך נדרש וייחודי. בדקי האם יש ביקוש גדול למוצר אותו את מספקת? אם הרבה אנשים זקוקים לשירות או למוצר שלכן, וזה לא משהו חולף או טרנדי, אפשר להניח שיש פוטנציאל הצלחה גדול לעסק.

האם יש עוד כמוך בשוק? אם לא מצאת מישהי שמוכרת את אותו המוצר או מספקת את אותו השירות, או אם המוצר שלך ייחודי משל המתחרים שלך – הפוטנציאל העסקי שם. 

ככל שהמוצר שנמכור הוא נדרש כך יש יותר סיכוי שנצליח, אם אין עוד הרבה כמוכם ועדיין יש צורך ממשי יש פוטנציאל גדול.

1. איך העסק שלך מתנהל – האם העסק יכול להתפתח במהלך הזמן לעסק שיכול להיות מנוהל גם כשהבעלים שלו הוא לא אשת המקצוע היחידה?

כל בעלת עסק צריכה להבין שאם היא היחידה שתעשה את העבודה בעסק, לאורך זמן יהיה לעסק קשה להתפתח. הרבה אנשים מתקשים לשחרר וחושבים שבגלל שהם אנשי המקצוע אין להם תחליף – עכשיו, זה נכון שבעלת העסק היא הראש אבל כדי שהעסק יוכל להתפתח מי שמנהלת אותו צריכה מדי פעם לצאת החוצה, לעשות זום אאוט ולראות איך אפשר להרחיב את הניהול מעבר לפעולות הבסיסיות. תתפלאי ככל שתעשי זאת תביני כמה זה אפשרי ואיך אפשר לנהל מלמעלה ולהתרחב.

בבית הספר למנכ״ליות אנו עובדות גם עם נשות עסקים ועצמאיות בתחילת הדרך, שמחפשות את הפוטנציאל והייחוד של העסק שלהן, שמחפשות את הבידול שלהן – ואת המסלול הישיר להצלחה.